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在撰寫文案的時候，你可能會聽過其中一種文案叫「銷售頁」，顧名思義，是為了銷售產品而撰寫的文案。
撰寫銷售頁文案的過程中，除了需要精準掌握產品特性和顧客痛點之外，更要知道如何搭配圖片情境與行動呼籲，產生爆量訂單。
但是在這之前，你知道銷售頁具體應該包含哪些元素，以及這些架構都能套用在各種產品上嗎？
銷售頁指的是一個網站中，用來銷售產品的頁面，常見形式通常分成兩種：一種是電子商務網站上的產品銷售頁面，另一種則是俗稱的一頁式網站。
由於銷售頁的目的很明確，幾乎都是以銷售產品為導向，因此行銷目的會比一般文案明確，也會比較著墨於產品特性、使用者口碑，並且搭配大量圖片增加吸睛度，讓消費者可以透過文字與圖片產生共鳴，知道這樣產品是否符合自己的期待，進而達成銷售目的。
因此換句話說，假如一篇銷售頁文案寫得過於文謅謅，或是不能突顯產品的特色，那麼這可能就會是一篇失敗的作品。
了解銷售頁是什麼之後，接下來你可能會想知道銷售頁通常包含哪些元素？以下我們列出6個主題區塊，以及這些區塊中應該包含哪些內容，讓大家可以有個參考方向。
另外為了讓大家更快了解每個區塊在做什麼，以下我們將會以「口腔清新碇」為例，透過實際舉例，撰寫銷售頁文案時更容易舉一反三：
就跟所有文案或文字作品一樣，開場通常都會是最吸引人的段落，除了點出產品最重要的特性，或者是消費者痛點外，假如這項產品目前有超殺的價格優惠，也可以先寫在前頭。
無論你想把哪個放在開場，最重要的是「能夠吸引人繼續往下讀」，如果消費者不想繼續看下去，那麼後面寫得再精采都沒用。
【實際舉例】
在一個華麗又吸睛的開場後，緊接著就要趁熱打鐵，繼續點出產品的使用情境。例如消費者會在什麼樣的情況下用到這項商品、消費者本身可能有什麼問題導致需要這項產品，或者是不知道自己有需求，可是在看過商品後忽然發現自己也需要。
【實際舉例】
相信多數人都有這樣的煩惱…
為什麼會有這些狀況發生？也許你該留意，是不是生活習慣、壓力或飲食累積而成的口腔問題。
在了解使用情境或痛點後，接下來消費者一定會好奇：既然這項產品能夠解決我的需求或痛點，那它是什麼做成的？要怎麼使用？有哪些特色？
在這裡要留意，如果是食物、保健食品或美妝類產品，一定要清楚告知相關成分，以及這些成分的功效、是否有做過相關實驗等資訊；如果是家電類產品，可以列出詳細規格或簡單的使用教學步驟。
【實際舉例】
本產品不同於市售西藥或化學藥品，選用純天然中藥萃取製成，從根本改善體內環境，解決口腔異味問題。產品成分包含…..。
寫到這裡，消費者已經對產品有一個基礎認識，甚至可能動了想購買的欲望。但是台灣人普遍有個習慣，在購買某樣他們心動但仍有些疑慮的商品前，一定都會去找「評價」。
假如產品已經有累積一些銷售量或評價，可以在此列出；假如是新商品，那麼可以考慮請該領域相關權威人士做背書，增加顧客對產品的信任度。
【實際舉例】
在消費者購買產品之前，如果你想再他們打一劑強心針，那麼可以列出產品相關售後服務，像是保固多久、退款方式、保證無效退款機制等。
這樣一來消費者看到這些服務後，也許就會想：反正之後可以退款，先買來嚐試一下也無妨，那麼成交的機率就會更高了。
【實際舉例】
在收到商品後如果不想要，在包裝完整的情況下可以退款；另外我們也提供此用100天無效退費服務，歡迎聯繫客服人員做進一步諮詢。
最後也是銷售頁最重要的地方，那就是行動呼籲。當消費者有耐心看到最後，表示他們有相當大的機率想購買或嘗試這項產品，這時候怎能放過這個促進訂單生成的大好機會呢？
行動呼籲這裡可以標示付款與運送方式，並且有個按鈕或表格讓消費者進行後續動作，到這裡銷售頁的架構就算非常完整了。
基本上是的，因為不論是哪類型的產品，都一定會經歷「消費者產生好奇→進一步了解產品資訊→查找評價→購買或諮詢」這樣的程序。
只不過依據不同產品的特性，在架構內容中可能會有不同的呈現方式。例如實體商品需要了解配送方式，但虛擬產品或服務型產品就不需要配送；有些商品著重於口碑跟評價，但有些商品可能更需要加強產品特性與優勢。
簡單來說，任何商品都適用上面這樣的銷售頁架構，但是可以再針對產品特性或類別做微調或增修。
你也希望寫出一篇好的銷售頁文案嗎？現在就立即與我們聯繫吧！
