年節伴手禮好競爭，如何提高品牌能見度？伴手禮行銷你可以這樣做
每年到了年底，就是節日伴手禮行銷的決勝時刻，準備完中秋節送禮、聖誕節交換禮物，緊接著又要開始置辦過年禮盒。不管是東方傳統年節的團聚時刻，還是趁著西方節日互表感謝的溫馨氛圍，人們總是不忘在走訪各式聚會場合之間，帶上幾分伴手禮物，傳遞祝福、關懷的心意。
台灣人的這份「好禮」就非常直接地反映在數字上，根據中華民國糕餅商業同業公會全國聯合會理事長在2021年提供的數據：台灣烘焙年產值約700億元，而光是糕餅伴手禮的市場就達到200億元至300億元之間。更遑論近年越來越多其他類型的商品加入角逐伴手禮市場。
嗅到了伴手禮市場的龐大商機，吃、穿、用、度等各種不同領域的產業，都「禮」所當然希望能夠搭上送禮需求的買氣，紛紛推出琳瑯滿目的節日禮盒，常見的伴手禮類型就包含有糕餅點心、農漁牧特產品、工藝品、生活用品、衣物飾品、美妝保養品等。
面對競爭日益白熱化的伴手禮市場，商品或品牌要如何規劃伴手禮行銷，才能市場裡脫穎而出、提高品牌能見度呢？我們將帶大家從三個不同的面向了解伴手禮行銷的市場，希望能夠幫助你規劃出最適合的伴手禮行銷策略。
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目錄
送禮需求目的大不同，精準定位受眾是伴手禮行銷的關鍵！
在傳統台灣社會文化中，伴手禮一直都扮演著聯繫人際關係的重要角色，隨著時代演進，伴手禮也有了更多元的選擇，送禮文化也逐漸複雜、多了些變化。人們會根據送禮的對象、目的、節日氛圍等不同，選擇符合需求的伴手禮，主要可以分為以下4種送禮類型：
1. 節日送禮
這邊說的節日主要是針對傳統的三節：過年、端午節、中秋節，在華人文化最重要的節慶日子，送禮的需求比較廣泛。除了會向好久不見的親戚朋友傳遞祝福、公司會贈禮給員工表達慰勞之意以外，商務上也會趁這個時候送上伴手禮給工作中重要的合作往來對象。
通常在節日送禮的選擇上，不會挑選太貴重的禮盒，以免讓對方感到人情負擔，並且會選擇擁有3~4種以上不同產品內容的禮盒，代表豐盛的祝福。
2. 商務送禮
商務領域上的送禮需求又細分為兩種，前述提到的節日伴手禮，目的通常是為了延續良好的合作關係，或展現公司或品牌的親切形象；而第二種則是合作拜訪時的送禮，目的是為了更進一步優化彼此的合作關係，讓商務往來的重要對象能夠感受到積極的合作態度，因此通常會選擇比較高單價，或是具有高精緻度的禮盒，以表達對對方的重視。
3. 旅遊伴手禮
到外地旅遊時，帶上幾份禮物回家分送給家人、朋友、同事，是一種送往迎來的人情世故，也是對方分享美好旅行經驗與回憶的人際交流。通常會選擇具有在地特色的紀念品、當地盛產的農特產品，或者當地知名店家的特產做為伴手禮。
4. 生命禮俗
遇到生命中重要囍事時，以分送禮盒的方式與親朋好友們分享喜悅，也是華人社會重要的禮俗之一，舉例小孩彌月、滿週歲、婚禮、長輩生日……等，這些特殊情境的送禮需求，通常有特定的習俗或是禁忌。雖然不一定都能夠歸類為伴手禮，但是台灣非常重要的送禮文化之一。
做到了更加分！人們挑選伴手禮的考量有這些
撇除較為特殊的送禮目的，一般人們在挑選伴手禮時，最基本的考量通常是：
- 是否符合對方的年齡、喜好
- 是否具備實用性
- 是否方便保存、攜帶
- 價格不應太貴重，以免顯得疏離
而一份能夠充分表達心意的伴手禮，除了需要滿足以上客觀條件之外，我們也整理了3個重要的心理條件，能夠幫助提升伴手禮行銷的價值感，在消費者心中更加分！
結合當地特色
「伴手禮」在《維基百科》中定義，又稱做紀念品或手信，是指出門到外地時，為親友買的禮物，包括「從外地帶回家鄉」的伴手禮，以及「從家鄉帶到外地」的伴手禮。從解釋上來看，顯示了地緣的重要性。
如果商品能夠結合地區鄉鎮的特色產物、族群特色文化，或是地方歷史、傳奇，為伴手禮賦予故事性元素，讓消費者在向親友送出祝福的時候有「故事」可以說，這將大大提升消費者的購買動機。
從包裝下手！
許多研究都表明，人類是一種大量依賴視覺的動物，沒有人會不喜歡美的事物，而現在市面上商品的同質性越來越高，當消費者無法對商品內容、品質感受到太明顯的差異時，伴手禮包裝設計美觀、創意與否，就足以成為影響消費者選購意願的重要關鍵。
另一方面，包裝設計也是體現商品或商品形象的重要因素之一，好的包裝設計甚至可以為消費者的商品體驗加分。因此越來越多品牌願意投注心力在商品包裝設計上，造型、材質、結構的呈現稍有不同，都有可能為商品禮盒帶來創新價值。
用心落實社會責任
消費者會為了商品或品牌的理念買單嗎？答案是肯定的。
行銷上有一個重要的關鍵：是否引起消費者的情感共鳴。透過Apple、Starbucks、McDonald’s等品牌的成功經驗，我們已經知道兩樣商品在擁有差不多品質與設計的前提下，消費者會更願意為具有差異化的商品與服務買單，而透過提供特殊的功能或服務，以及營造強烈的品牌印象，都有機會能夠創造出差異化。
營造品牌形象是一個漫長的過程，如果你所關注的議題或理念，與商品、品牌形象是相符的，建議不妨將兩者結合，適時地回饋予相關社團或單位，或是舉辦相關活動，都能讓消費者感受到落實社會責任的用心，引發情感共鳴、進一步認同品牌價值。
伴手禮行銷就靠這5步驟，提高你的品牌能見度
光是有好的產品、明確的市場目標，是不足以在競爭激烈的伴手禮行銷中脫穎而出的，更重要的是「如何讓你的品牌與商品，被屬於你的群眾看見」。接下來，我們將分享5個你可以採取的行銷行動，幫助你做好伴手禮行銷！
1. 找出流量領頭羊——你的明星商品
我們知道對你來說，每個精心呵護打造出來的商品都是寶貝，各有特色、難以取捨，但必須要眾多商品中，找到最有發潛力的「明星商品」，通常具備的條件有：(1)符合市場需求 (2)不可取代性 (3)價位在自家商品裡屬於中等。
選定明星商品以及品牌的主打特色之所以重要，是為了能讓市場與社群在討論時，更容易將主題需求與品牌產生連結，成為流量的領頭羊。
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2. 為你的商品與品牌，建立優質內容行銷
在這個搶人眼球的數位時代，優質、出彩的圖文內容以及影音行銷內容，絕對是在推廣商品或品牌的過程中不可或缺的基礎。
除了吸睛創意的社群行銷內容，也建議建立對消費者有關聯、有意義、具備實用性、高度專業的官網行銷內容，透過多方管道傳遞「你的品牌與商品能夠為消費者解決什麼樣的問題、帶來什麼樣的價值」，培養消費者的信任感，也更有機會吸引較為忠實、轉換率較高的潛在客戶。
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3. 試用體驗換消費者的一見鍾情
競爭激烈的伴手禮市場裡，如果想要贏得消費者的青睞，最簡單也有效的方式不外乎就是「試吃、試用體驗」，因為千言萬語都比不上實際體驗來得真實。
提供消費者實際體驗的好處，第一是在商品品質基礎穩定的情況下，免費樣本策略更有機會換得消費者的一見鍾情，引發花錢購買的動機；第二是有機會獲得消費者的真實回饋，回饋意見不論好壞，都能幫助優化、改良商品與服務的品質。
4. 創造討論度，滾動口碑行銷
有了試吃、試用體驗之後，重要下一步是創造討論度，最簡單的方式可以鼓勵消費者協助評論或分享，適時提供一些小小的優惠或是贈品做為誘因，提高消費者的行動意願。
而除了提供一般大眾體驗之外，也可以徵求或是邀請部落客、Instagrammer、Youtuber體驗分享，增加曝光與被討論的機會。
5. 在對的時間點下廣告
廣告是讓商品曝光的行銷方法之一，但廣告要能夠在消費者最有需求的時間點出現，才可以達到最好的效果。
以過年伴手禮檔期為例，根據統計，消費者通常在節日前三個月，就會開始陸陸續續搜尋、研究節日伴手禮的檔期優惠，最早開始有採購需求的通常會是企業送禮，若在此時提早安排廣告曝光，不僅可以及早成為消費者的選購清單，競爭也會相對比較少一些。
如果想更進一步了解產業的搜尋趨勢，也可以利用Google Trend，找出最適合自己的行銷排程唷！
那麼，你準備好要開始著手規畫你的伴手禮行銷策略了嗎？
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